Voor veel franchisegevers ligt de focus bij groei op locaties, omzet en merkontwikkeling. Toch zit de echte hefboom elders: in de kwaliteit van de franchisenemers die u aan uw formule verbindt. De praktijk laat zien dat een verkeerde match niet alleen leidt tot tegenvallende prestaties op vestigingsniveau, maar ook tot frictie binnen de formule en reputatieschade. Een doordachte visie op franchisenemer selectie is daarom geen HR-vraagstuk, maar een strategische keuze.
Een veelgemaakte denkfout is dat franchisenemers ‘ondernemers pur sang’ moeten zijn. In werkelijkheid vraagt franchising vaak om een ander type ondernemerschap. Waar de zelfstandige ondernemer vaak moet pionieren, experimenteren en het concept nog moet bewijzen, stapt de franchisenemer in een bestaand en gevalideerd model. Dat betekent:
Met andere woorden: je zoekt geen ‘uitvinders’, maar ondernemers/managers die een bewezen concept optimaal kunnen uitrollen en die doelbewust voor franchise kiezen.
Banken financieren liever een bewezen franchiseconcept dan een volledig zelfstandige starter. Één cruciale succesfactor wordt nog vaak onderschat: de financierbaarheid van de formule. Banken en andere financiers beoordelen namelijk het bedrijfsmodel op risico, bewezen succes en de kwaliteit van de franchisegever. Komt jouw formule hier gunstig naar voren, dan is het voor je franchisenemer makkelijker om een lening te krijgen. Als franchisegever kun je de financierbaarheid vergroten door:
Naast banken spelen alternatieve financiers een steeds grotere rol, zoals microfinanciering, crowdfunding en informal investors. Het actief aanbieden van deze financieringsopties kan er voor zorgen dat je aantrekkelijker bent voor potentiële franchisenemers.
In franchiseconcepten met hoge investeringen in apparatuur of inrichting (horeca, retail, fitness) kan leasing een belangrijk instrument zijn. Franchisegevers kunnen de financieringsdruk op franchisenemers verlagen, door:
Het aanbieden van financiering door een franchisegever aan franchisenemers kan een strategisch hulpmiddel zijn, maar brengt ook risico’s met zich mee. Hieronder volgen de voordelen en nadelen, voornamelijk bekeken vanuit het perspectief van de franchisegever.
Voordelen (voor de franchisegever):
Als je geld uitleent ben je naast franchisegever ook geldgever. Je hebt twee verschillende petten op. Dit brengt de volgende nadelen met zich mee:
In de praktijk bestaat financiering zelden uit één bron. Veel franchisenemers maken gebruik van een combinatie van eigen vermogen, bancaire lening en alternatieve financieringsvormen. Voor franchisegevers betekent dit enerzijds dat de begeleiding complexer wordt, maar ook dat er meer mogelijkheden ontstaan. Formules die hier proactief op inspelen, hebben een duidelijke voorsprong.
Voor franchisegevers is financiering geen bijzaak, maar een essentieel onderdeel van de groeistrategie. Een formule die goed financierbaar is, verlaagt drempels, versnelt expansie en vergroot de aantrekkelijkheid voor zowel franchisenemers als financiers. Wil je weten hoe financierbaar jouw franchiseformule is en waar optimalisatie mogelijk is? Wij helpen je graag met een analyse en concreet advies.