De groei van een franchiseorganisatie is direct afhankelijk van de instroom van nieuwe franchisenemers. Wanneer financiering moeilijk toegankelijk is, groei je minder snel. Franchisegevers die actief sturen op financierbaarheid groeien sneller en trekken kwalitatief betere kandidaten aan. Financiering is daarmee geen operationeel detail, maar een strategische pijler, een kernproces binnen de formule. Een aantal financieringsvormen tref je hierna aan.
Vrijwel iedere financier vraagt om eigen inbreng van de franchisenemer. Als franchisegever bepaal je indirect hoe hoog deze drempel ligt. Een hoger benodigd eigen vermogen trekt doorgaans sterkere ondernemers. Een lager benodigd eigen vermogen trekt een grotere doelgroep kandidaat-franchisenemers aan. Maar bedenk dat bij de selectie van franchisenemers er veel meer kandidaten zijn die niet beantwoorden aan het franchisenemerprofiel. Dat geeft niets, als je je werving- en selectieproces maar efficiënt inricht, hoeft dit niet veel meer tijd te vergen.
Banken financieren liever een bewezen franchiseconcept dan een volledig zelfstandige starter. Één cruciale succesfactor wordt nog vaak onderschat: de financierbaarheid van de formule. Banken en andere financiers beoordelen namelijk het bedrijfsmodel op risico, bewezen succes en de kwaliteit van de franchisegever. Komt jouw formule hier gunstig naar voren, dan is het voor je franchisenemer makkelijker om een lening te krijgen. Als franchisegever kun je de financierbaarheid vergroten door:
Naast banken spelen alternatieve financiers een steeds grotere rol, zoals microfinanciering, crowdfunding en informal investors. Het actief aanbieden van deze financieringsopties kan er voor zorgen dat je aantrekkelijker bent voor potentiële franchisenemers.
In franchiseconcepten met hoge investeringen in apparatuur of inrichting (horeca, retail, fitness) kan leasing een belangrijk instrument zijn. Franchisegevers kunnen de financieringsdruk op franchisenemers verlagen, door:
Het aanbieden van financiering door een franchisegever aan franchisenemers kan een strategisch hulpmiddel zijn, maar brengt ook risico’s met zich mee. Hieronder volgen de voordelen en nadelen, voornamelijk bekeken vanuit het perspectief van de franchisegever.
Voordelen (voor de franchisegever):
Als je geld uitleent ben je naast franchisegever ook geldgever. Je hebt twee verschillende petten op. Dit brengt de volgende nadelen met zich mee:
In de praktijk bestaat financiering zelden uit één bron. Veel franchisenemers maken gebruik van een combinatie van eigen vermogen, bancaire lening en alternatieve financieringsvormen. Voor franchisegevers betekent dit enerzijds dat de begeleiding complexer wordt, maar ook dat er meer mogelijkheden ontstaan. Formules die hier proactief op inspelen, hebben een duidelijke voorsprong.
Voor franchisegevers is financiering geen bijzaak, maar een essentieel onderdeel van de groeistrategie. Een formule die goed financierbaar is, verlaagt drempels, versnelt expansie en vergroot de aantrekkelijkheid voor zowel franchisenemers als financiers. Wil je weten hoe financierbaar jouw franchiseformule is en waar optimalisatie mogelijk is? Wij helpen je graag met een analyse en concreet advies.